17. TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ (100% SUBVENCIONAT - SENSE COST) - En Streaming

Presentació

A través del Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya hem tingut accés a nous cursos subvencionats per als nostres col·legiats/des i per totes aquelles persones interessades.

Formació subvencionada. Aquest curs forma part dels programes de formació professional per a l'ocupació subvencionats pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya.

OBJECTIUS

Objectius Generals:

• - Ser capaç de dur a terme negociacions exitoses sobre diferents aspectes

Objectius específics:

• Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per a una negociació avantatjosa.
• Identificar els elements que facilita una negociació amb sentit estratègic.
• Conèixer els elements que configuren la metacomunicación en la negociació.
• Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador.
• Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació.
• Aprendre a sortir de situacions d'estancament que es poden produir en una negociació.
• Identificar l'estil natural de negociació i els punts forts i febles d'aquest estil.
• Identificar les posicions i reconèixer els interessos de les parts d'una negociació.
• Afrontar millor les situacions de negociació que es produeixen en l'àmbit de treball.
• Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general
• Tècniques de negociació

PROGRAMA

CONTINGUTS:

1. El conflicte. Concepte de negociació.

1.1. Què és negociar?

1.2. Què cal negociar?

1.3. Què es pot negociar?

2. Fases i models de negociació.

2.1. Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.

2.2. Fases de negociació.

2.3. Preparació de la negociació.

2.4. Conducció de la negociació.

2.5 La rematada en la negociació.

3. Estratègies en la negociació.

3.1. la manipulació

3.2. Les tècniques de la manipulació.

3.3. Els límits de la manipulació

3.4. La vigilància del negociador

3.5. El mètode DEA:

3.6. Raonar en termes d'alternativa.

3.7. Disposar d'una estratègia.

4. Les dimensions psicològiques de la negociació.

4.1. Tipus de negociació. Distributiva o conflictual (de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero).

4.2. Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o en la cooperativa.

4.3. Dosatge competició-cooperació.

5. Utilització dels conflictes i els desacords.

5.1. L'objecte del desacord.

5.2. Diferents etapes del conflicte.

5.3. Principis d'acció.

6. Sortides de les situacions de bloqueig.

6.1. Definició de límits.

6.2. Límit de sortida.

Destinataris

Treballadors/es adscrits al Règim General, autònoms/es i aturats/es.

PROFESSORAT

Sra. Pilar Sardà, Docent de la UB i la UdG, abogada, actriu i consultora en pragmàtica de la comunicació, certificada per Communication Pragmatics International Institute (CPI); especialista en comunicació jurídica i oratòria processal.

DATA LÍMIT D'INSCRIPCIÓ

CALENDARI DE CLASSES

Dies 31 de maig, 2, 7, 9, 14, 16, 21 i 23 de juny
Horari de 15:45 a 19:30h.
Format Virtual.

LLOC ON S'IMPARTEIX

Plataforma Zoom

DOCUMENTACIÓ NECESSÀRIA

Per tal de formalitzar la pre-inscripció heu d'adjuntar la següent documentació:

1-Fotocòpia del DNI

2-Fotocòpia de la nòmina, rebut d'autònom/a del mes anterior a la data d'inici del curs o DARDO actualitzat en cas d'estar en situació d'atur.

El Col·legi de Professionals de la Ciència Política i de la Sociologia de Catalunya tracta la informació que ens proporciona amb la finalitat d'oferir-li el servei sol·licitat. Es conservaran les dades facilitades mentre es mantingui la relació o durant els anys necessaris per complir amb les obligacions legals. Les dades no seran cedides a tercers, excepte en els casos en què hi hagi una obligació legal. Vostè té el dret d'obtenir confirmació de si al Col·legi de Professionals de la Ciència Política i de la Sociologia de Catalunya estem tractant les seves dades personals, així que té dret a accedir a les seves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessàries.

Responsable: Identitat: Col·legi de Professionals de la Ciència Política i de la Sociologia de Catalunya-NIF: Q5856239H Direcció postal: C/Roger de Llúria, 155; Entresòl 1a; 08037 Barcelona Telèfon: 932414122 Correu electrònic: colpis@colpis.cat

(1) El preu per estudiant s'aplica exclusivament als estudiants de les llicenciatures de Ciències Polítiques i Sociologia.

(2) Per considerar efectiva la matrícula és imprescindible fer arribar al Col·legi, abans de l'inici del curs, els documents que s'indiquin a la fitxa de cada curs.

(3) El COLPIS no garanteix la realització d’aquesta activitat formativa si no s’arriba a un número mínim d’alumnes.

(4) Una vegada formalitzada la matrícula no es retornarà l’import de la mateixa excepte que l’organització anul·li l’activitat formativa.